腾丰机械的“生意诀”

2月20日下午2时许，浠水县洪山工业园，湖北省腾丰机械科技有限公司里机器轰鸣，公司董事长章北海指着忙碌的生产线说：“开局就要抢先，要一鼓作气抓生产。正月初八开工，这几天新招的20人也全部到岗，复工率达100%。”

走进生产车间，一排着绿色外衣的机器经过调试后发出“呜呜呜”的声音。走进焊接区，工人们俯身弯腰，眼睛盯着火花飞溅的焊接端口，手脚麻利地焊接。

在距焊接区不远的操作区，工人郭伟左臂紧贴操作台面，左手使劲固定螺丝帽，挥舞着右臂迅速转动扳手；在超大型冷镦机的左侧，工人们分拣机器生产的螺丝。“生产‘吐螺丝’的机械，比单纯生产螺丝等零部件更高端。”车间主管陈品介绍，公司研制的冷镦机一分钟可打出100余颗螺丝，比机床的生产效能更高。几十种规格的冷镦机同时开动，形态各异的零配件源源不断地被“吐”出，“吞云吐雾”的场面很壮观。章北海早年在广东佛山创业，2014年回家乡浠水县投资建厂。经过多年发展，公司已成为高新技术企业，不仅获得多项国家专利，还获评湖北省专精特新“小巨人”。2023年，公司产值1.4亿元。2022年9月，章北海投入1亿元开始建设二期项目，推动产品向大型、智能机械设备转型；改进加工工艺，升级产品，启用数控机床，自主研发的机器出口到国外。2023年，公司出口销售额接近3000万元。

“保持生命力的关键是注重科技研发，去年投入了研发经费1000多万元，今年还将加大研发投入。”章北海介绍，“公司原来只做冷镦机，还有一些传统机型，技改后，效能大幅度提升。二期建成后，公司年产值翻一番。”

2023年，公司新增研发人员，自主研发了热镦机，研制生产新能源光伏等行业配套的高端新产品；把一部分机器“调岗”，专门生产新能源汽车配件和新能源光伏连接件，取得不俗的业绩。受行业因素影响，腾丰机械每年的固定订单仅占全年销售额的20%。如何稳住销售“大盘”呢？

章北海和团队比对分析行业走势、周期规律、中短期数据，从相关数据里“挖线索”，对几十个大品类的产品逐一分析，通过科学精准研判，把市场的不确定性变成抓销售稳增长的“确定性”——每启动一项生产程序，都会提前“看云识天气”，控制合理的库存和有计划、有序安排生产。

“企业要强信心增底气，尤其是‘一带一路’战略，给我们带来了大好机遇，产品销售到沿线30多个国家。一季度接了1亿多元的订单，比去年同期增加了20%。”章北海对企业发展信心满满。（市县媒体联合报道组成员 詹钊 邹德祥 郭唐珍 段雄 方俊）