田间和地头搭起直播台，村干与妇女走进直播间。湖北省洪湖市乌林镇，历史上著名的“赤壁之战”曾在这里打响，而今正上演着“村民干部做主播、干菜特产为产品”的农家电商大戏。

乌林村村部，一条横幅十分醒目：书记助农直播。村部旁，有一栋新建的电商直播楼。为啥在一个村里会有“书记助农直播”“电商直播基地”？

“疫情期间，外出打工的村民滞留在家，旅游业也受到影响，怎么样增收？”乌林村党支部书记漆国伟一直在思谋。漆国伟与村发展顾问、有计算机行业从业经验、在深圳工作的王恒平经过多次沟通，决定在村里做电商。

“刚开始是在村里租了几间民房，作为电商基地，成立了湖北超众农业有限公司作为经营主体。”有了公司有了办公地，人从哪里来、卖什么产品？“镇里从每个村组织3到5个人，我们乌林村10多个人，从零基础做的培训，最后留下来几个人，这是第一批做电商的农民。”漆国伟说。

左为民居里的电商展示中心，右为电商直播基地。人民网记者 荣先明摄

人有了，产品怎么办？“在镇领导和商务局的支持下，与几家洪湖本地企业达成合作。电商在农户家里开始了。但因为是在京东、淘宝等传统平台上做电商，经验不多、平台的销量有限，订的货库存时间长，过期了一些，第一年亏损300多万。”王恒平说。

起步不顺，要不要干下去？王恒平说：“选择了做农村电商，就不能畏惧，更不能放弃。”2022年，抖音直播的带货功能已经显现。王恒平说：“为提升小号做直播的主播们的收益，我成为洪湖第一个为主播做付费流量的人。这样做销售额度提高了，主播的收益也增加了。现在公司既培养主播孵化网红、又销售农特产，还参与助农直播与旅游宣传。”

王恒平介绍，直播间目前主要销售干菜、腐乳等土特产，以“洪湖回忆”为品牌，这些能打动年龄稍大一些、有家乡情节的在外人士。“水乡铺子”是鱼米之乡的网红产品。“我们以乌林村为主要运营中心，目前在北京、上海、西安等地设立了仓储中心。去年销售了四千多万，今年争取超一亿。”

电商直播基地的商品展示区一角。人民网记者 荣先明摄

发展电商为村集体经济带来什么？“为了发展电商，村里提供农民的房子作为办公场所，建了直播基地后五年免租。”漆国伟说，“电商解决村民就业，每赚100元村集体还有1.2元。”

人才是直播电商的支撑。2023年4月-5月，乌林镇举办了2期电商培训班，培训了洪湖市乌林镇、沙口镇、瞿家湾镇以及监利市龚场镇四地100名，超众农业公司与四地农业企业或农场签订产销协议，与部分学员签订直播合作协议。

近几年，超众农业在多方支持下，举办了11期培训班，培训周边县市和本地500余人次，培育出本地主播50余人，签约网红20多名。培训洪湖本地村支部书记“胖书记（王杰）”抖音账号粉丝达22万以上。“80后漆书记”（乌林村书记漆国伟）直播单场销售额10万以上。

从广东揭阳嫁到乌林的杨粉青，担任村妇联主任时参加第一次培训。她先是兼职做主播，现在是全职主播。“做主播月收入最高可过万，既能补贴家用，又可以通过助农实现自我价值。去年5月，一场不到4小时的直播就帮助农户卖掉了十四五万枚咸鸭蛋。”

电商火起来了，爱刷抖音且时常通过直播购物的村书记漆国伟，他用“80后漆书记”做网名，直播处理村里事，虽是家长里短，但贵在真实，一下子就火了。看到村民的干菜和土产品销售没渠道，他“被逼无奈”也当上主播。他主导“书记助农直播”150多场，不仅为本村居民销售农家土产，也为湖北随县的香菇、仙桃市的桃子、公安县的梨子销售助力，还应湖南临澧邀请直播销售桔子。

80后漆书记助农直播页面截图

“书记助农和直播电商在乌林兴起后，老百姓的变化也很大。”漆国伟说，以前爹爹婆婆们对自家的干豆角、萝卜干的品相、质量不上心，看到别人或者自己被退货了，立马有了质量意识。“田间地头的野菜、吃不完的蔬菜，现在都可以通过直播卖出去，老人们的价值能得到体现，他们干事的劲头更足，邻里矛盾少了，村里的事他们更乐意参与了。”

乌林镇党委书记代双兵表示，直播电商从“买乌林卖乌林”发展为“买洪湖卖洪湖”，在自身做大做强的同时，将覆盖更远服务更广。“我们16个村各搭建一个直播间、打造一名网红，销售农产品的同时，宣传推广旅游景点，以及周边餐饮、酒店、采摘园等，为全域经济增长注入动能。”