2020年8月，浠水乡音群群主周东、浠水籍知名财经作家陈润共同发起“浠商奋进者”品牌传播计划，计划采访100位浠水籍优秀企业家，传播他们的故事，以此弘扬浠水文化、助力家乡发展，提升浠水凝聚力。

作者｜杨笑

来源｜浠商

口述｜侯绍林

顺祺律师事务所创始人

侯绍林，前北京市京都（深圳）律师事务所执业律师，现广东顺祺律师事务所创始人。从业10年来，已经为至少1000家客户维护了权益。如今，侯绍林专注于私人律师服务领域，让中、小、微企业主拥有自己的私人律师，让私人律师真正走进千家万户。

以下为“浠商奋进者”和侯绍林的对话，讲述他在人生起步的十几年里，是怎样一步步从一名汽车修理工、装修油漆工，成长为一名优秀执业律师及律所创始人，那些不为人知的故事。

01  一个汽车修理工的觉醒

“你看那个侯家的小儿子，怕脏、怕累、怕苦，做什么都不成！”这是侯绍林在未成年之前，听到最多、最刺耳的话。说出这些话的，不仅仅有街坊邻居，还有师长父母。

无奈之下，侯绍林的父母将他送到了一家汽修技校学手艺。从父母的角度来讲，学习学不好，至少学门手艺，之后的人生也可以靠双手养活自己；从侯绍林本人的角度来看，这让他原本就自卑的人生，增添了更多灰暗的色彩。

但迫于父母的压力，侯绍林还是硬着头皮在汽修学校学了5个月，并在这里结识了几个年纪相仿的朋友。

1999年，南方打工热潮顺着珠三角地区一路北上，点燃了年轻人外出谋生的梦想。侯绍林也是其中一位，尽管那时候他才17岁。

于是，他不顾父母坚决反对、再三阻拦，坐了19个小时的绿皮车硬座，一路南下。那是侯绍林第一次出远门，母亲很担心，临行前给他衣兜里偷偷塞了1300元。

深圳虽然遍地是金，但是对于一个还未成年的学生来讲，是极不友好的。他们在深圳总共呆了13天，但从第十天开始就身无分文，也没有找到合适的工作。走投无路的时候，他跟着几个同乡从旅馆搬到了公园的长椅上、铁路桥墩下与乞丐划地睡觉。无奈之下，他向一个年长乡亲借了500元，灰溜溜的回到老家。

时隔多年，侯绍林对那个夜晚铭记于心，那是他人生中，最痛苦的夜晚。他发誓，今后再也不来深圳了。

回到家，他都不敢进家门，怕被父亲责骂。跑到大伯家去，大娘递给我一个馒头，刚咬一口，就生生哽咽了，眼泪也止不住涌下来。那一刻他才深深领会，生活并非想的那么容易。一个少年的自尊与委屈，在那一刻通通发泄了出来。

后来，父亲坚持让侯绍林去学习汽修，为了增进实操经验，这次托人找到了当地的老师傅带他。但是师傅很粗鲁，学不好就是一顿臭骂。侯绍林回忆：“那是我人生中最灰暗自卑的一段时光，承载着多种复杂的情绪，我父母亲希望我具备的一技之长，师傅毫不顾忌的羞辱责骂，亲戚邻居的指指点点，浑身黑乎乎的机油和刺鼻的气味……我受不了了。”

侯绍林的青春是写满矛盾的，一边是自己做啥啥不成，一边是父母恨铁不成钢的焦虑，加上邻居亲戚的指责，压力像山一样，压的他喘不过气。

为了证明自己能靠自己的双手赚钱，侯绍林听人说去北上做装修油漆工学徒短，收益高，于是他又北上去河北保定做了一名装修油漆工，结果刷了大半年油漆。

如何才能挺起腰杆赚钱，如何才能让父母引以为傲，如何才能不被别人低看一等，当这些念头整日闪现在脑海里时，侯绍林体会到了从未有过的清醒，唯有自强，才有出路。

02  一生总要有一次

用实力去证明自己

想要开始的时候，什么时候都不晚，更何况是在18岁那样美好的年华里。

千禧年，渇望改变命运的侯绍林应征入伍，成为了一名光荣的解放军海军士兵。他暗暗发誓，一定要在部队干出一番成绩证明自己，证明自己并不比别人差。

背起行囊踏上从军之路，这次，侯绍林再也没有留给自己说“不”的机会。部队的环境非常纯粹，侯绍林每天浸染在高强度的训练下，一颗年轻躁动的心，很快就安定了下来。

刚到部队的时候，侯绍林深感自卑，因为他意识到自己初中都未毕业，自己的文化水平及见识跟战友和领导的差距太大了，一股强烈的求知欲和好胜心涌上心头。

于是，他每天在完成训练之后，开始利用业余时间学习法律，中午战友休息时，坚持利用午休时间学习。

好在部队的环境是向上的，没有那些杂俗的闲言碎语，侯绍林进步得很快。每天晚上9点熄灯后，坚持学习到十一点多才睡觉。每当深夜学习回来战友们早已进入梦乡。

在部队的日子里，领导会经常晚上到宿舍里探访士兵。很多突击检查的时候，看到他们还在学习，是非常骄傲的一件事情，领导都会给予很多鼓励和赞扬。在这样的环境中，侯绍林拼搏的劲头更足了。

一生总要有一次，证明自己的机会。侯绍林坦言：“前面做了很多半途而废的事情，学业半途而废、学汽车修理也是，去当装修工人也是，我不愿意再让自己跌进泥潭里，越陷越深，毁了自己一辈子。那是我当时可以出人头地的唯一机会，唯一一个可以向上而生的跳板。”

这一坚持，就是整整八年的时间。八年的军旅生活，侯绍林获得了四次优秀士兵，二次团嘉奖，用了六年半坚持不懈的学习法律，最终取得中山大学法律专业大专和本科学历。

“我非常认同环境造就个人。强反差的人生在你的选择时只有一念之差。如果我当时顺从父母，我可能就过上了他们认为的，安安稳稳的一生，但每天都要忍受我自己根本忍受不了的汽油味。还好，我选择了做自己，才能按自己的安排过想要的生活。”

每个人的境遇，会受到很多因素的干扰，时好时坏。90%的人，都随着时代的机遇和挑战，浮浮沉沉；10%的人在顺境中审时度势，在险境中逆风翻盘。侯绍林属于后者。“我退伍后，荣归故里，是我爸妈脸上最有光的时候。”

03  老天独爱“笨小孩”

2008年年底，侯绍林光荣退伍。那年他27岁，意气风发。

由于在部队一直学习法律知识，侯绍林坚定了人生理想——做一名律师。于是他放弃找工作，全职专心备战司法考试。

这是一项极具残酷及挑战性的考试。由于记忆点多，涉法面广，难度大，每年的录取只有15%左右，有些人连续考几年都未必通过，所以被公众誉为“天下第一考” 。

由于在部队养成的好习惯，侯绍林的备考意志非常坚韧，整整8个月的时间，他都坚持着早6晚12的生活。就连跑步、上洗手间的时间，都在默背律条，直到形成肌肉性记忆。

实际上，在备考的过程中，又出现了很多替他规划人生的“导师”，质疑他都已经27岁了，在部队“耽误”了好些年，退伍后得赶紧找个好工作安定下来，司法考试纯粹是在浪费时间逃避现实。

好在，那时的他已经是个有判断力、有意志力的成年人了，也明确了自己的人生目标，再加上军营里经历的磨练，对于别人的质疑，如风从耳边吹过，不会对他造成任何影响。他相信，老天爱笨小孩，所有努力都会有结果的一天。

2009年侯绍林以342分的成绩考上了法律职业资格证C类等级证书。这个成绩虽然没有通过全国线，但是给他带来了巨大的信心。家人们开始逐渐理解他、支持他。

2010年，侯绍林重整旗鼓，以375分成绩通过了全国线，拿到了A类执业律师资格证。这一次，他选择重返深圳。

1998年，侯绍林对于深圳而言，就是一个不速之客，身无任何技能，只能找最便宜的旅馆，被公园的保安驱逐，跟乞丐抢避风港。2011年，30岁的侯绍林孑然一身，他将自己比作一张白纸，在大城市写十年与在小城市写十年，应当有不同的人生，就这样他再次来到深圳。等待他的又是什么？

04  “我希望「私人律师」走进千家万户

中小微企业能标配律师”

万万没想到，等待侯绍林的是还是一盆冷水。 

他满心欢喜地来到深圳之后，前前后后找了8家律所，没有一家律所愿意聘请他，对方给出的回复很简单：抱歉，我们只招全日制本科以上学历的有2-3年经验的执业律师。

这让侯绍林再一次陷入困境。难道这些年的努力都要付之东流吗？无奈，为了能在深圳活下来，他只能妥协。第1份工作，他去了一家做实业的公司当法务。“深圳这个城市不比家乡，当你在这里一个月找不到工作的时候，内心会很慌乱，没有安全感。你是不被这个城市所接受的，就只能像浮萍一样，在这个城市漂着，无法生根。”

因此，侯绍林只能以退为进，先谋生再谋职。2011年10月底，侯绍林终于如愿以偿地挂靠在北京市京都（深圳）律师事务所，成为一名深圳的执业律师。

在深圳默默耕耘6年，2017年7月侯绍林终于开了自己的律所，广东顺褀律师事务所。对于这份职业，他感慨万千：“人生就是要努力到无能为力，拼搏到感动自己。否则，你顺着泥潭向下滑时，泥潭会助你一臂之力，让你跌落得更快。反之，你会拥有相反的人生。”

侯绍林之所以能成长地这么快，除了肯弯下腰来拼命虐自己，还离开他创新的思维模式，及超强的执行力。扎根律师行业十年，深知深圳80%律师在抢占20%的市场；而80%市场只有20%的律师在服务。而80%的市场中大部分是中小微企业主。侯绍林洞查到巨大的市场竞争是最少的，由其是在疫情影响下，中小微企业主更需要律师服务，于是侯绍林顺势而为推出了“私人律师”服务。

侯绍林将“私人律师”做成一个服务型产品，解决了律师不仅仅只有服务，而且有一个性价比超高的产品。通过购买律师服务产品迅速占领市场，用全新的商业模式及思维解决了客户请律师贵、请律师难、律师与客户间粘性低、信任度不高等问题，同时他通过“私人律师”产品也解决了律师被动获取客户或业务，让他的团队迅速成长壮大。他真正实现了客户与律师利益一体化。

自产品投入市场仅两个月，签订下100多家私人律师客户。他的愿景是让“私人律师”真正能走进千家万户，他的目标实现团队20人以上，服务客户1000+以上，营业额实现2000万以上。

侯绍林成立的广东顺祺律师事务所的宗旨及价值观是：共创、共赢、共发展，正言、正行、正能量。

以下是“浠商奋进者”与侯绍林对话的部分精彩内容，略经作者编辑：

Q：您用一句话讲一下您对您职业的信仰。

侯绍林：我们的期望是人人都能请得起律师，人人都愿意主动请律师，让“私人律师”产品走进千家万户，让中小微企业主都标配私人律师。

Q：讲讲您未来的职业规划与愿景。

侯绍林：自从我确定了人生的职业方向后，这几年从公司法务到执业律师再到个人创业开律所，于我而言，职业生涯每一步都是上升曲线。未来一到两年，我们重点要发展团队，做“私人律师”领域律师事务所第一人。

Q：您的成长过程中有没有帮助过您的贵人？

侯绍林：我刚来深圳的时候，一没资源，二没业务，也拿不到律所的offer，一筹莫展。在我快要吃不起饭的时候，一家公司的老板聘请我当他们公司的法律顾问，一年给我5万块。我当时是很感激的，那年，5万块对于我来说，不仅仅是一个启动资金，更是一种肯定，一个里程碑。后来我们建立了非常良好的合作关系，前些年这个老板被人骗700多万，整夜整夜失眠，我通过我的资源、我的专业能力，帮他把这笔钱拿了回来。所谓贵人，就是人家对我投之以桃，而我要报之以李的人。

Q：您是通过什么样的方式让自己持续进步的？

侯绍林：说实话，早期我很年少的时候，完全是受外界的刺激，不甘于平庸，所以我才抓住了应征入伍这个可以改变人生的机会。后来在部队氛围很好，大家都在学习，都在积极向上，如果你不学习，就是格格不入的。从那时候开始，从被动转为主动，并不断发现学习带来的乐趣。在生活上，遇到沟沟坎坎，一定是因为你的能力配不上你的境遇了，这时候，要学会反思，不断去超越自己，或者是改变自己的不足，超越原来的自己。

Q：您想对在深圳打拼的新一代的创业者说点什么？

侯绍林：我觉得用一句话概括，努力到无能为力，拼搏到感动自己。实现梦想的过程都是一个个成长的印证，是对过往人生最好的纪念。深圳是一个造梦者的天堂，只要你想，梦想就会出现。一个初中没有毕业的我，通过10年的努力，从一名打工人到入伍当兵，自考转业，最终成为了一名律师，所有“笨小孩”都有实现自我价值的时刻。（通讯员：杨笑）